2021年10月22日，凱普林光電在天津新廠舉辦了高功率光纖耦合半導(dǎo)體激光器自動化生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式暨“光耀萬物 創(chuàng)變非凡”激光技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇。維科網(wǎng)·激光受邀出席，并與凱普林光電董事長陳曉華、營銷總經(jīng)理呂建民、運營總監(jiān)梅志偉就凱普林未來的發(fā)展戰(zhàn)略進行了深入交流。

天津基地奠定未來基礎(chǔ)：凱普林將立足中國走向世界

實際上，凱普林自成立以來一直專注于高功率激光器件、激光系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過18年的發(fā)展，已完成高性能光纖耦合半導(dǎo)體激光器、光纖激光器、超快激光器三大核心產(chǎn)品線的開發(fā)，同時還建立了包括天津、江蘇、上海、深圳子公司及德國研發(fā)中心在內(nèi)的產(chǎn)研根基，覆蓋北美、歐盟、日韓等70多個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為我國激光行業(yè)具有影響力的企業(yè)之一。在此基礎(chǔ)上，凱普林天津自動化生產(chǎn)基地投產(chǎn)，對凱普林未來發(fā)展有著非常重大的意義。

凱普林光電董事長陳曉華表示：“凱普林成立至今18年，其發(fā)展始終緊扣著國家戰(zhàn)略規(guī)劃，而天津自動化生產(chǎn)基地的落成正是響應(yīng)國家政策的結(jié)果。習(xí)主席提出‘四個面向’為科技創(chuàng)新指明了方向，凱普林也以此為基準(zhǔn)制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。

面向世界科技前沿，凱普林將繼續(xù)加大自主研發(fā)力度，持續(xù)提升競爭力，天津基地將成為我們技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化的核心之一。同時，得益于國家政策支持，以及先進制造水平飛速發(fā)展，凱普林為天津基地打造了智能化、自動化生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率的大幅提升將為國民經(jīng)濟提供有力支持。此外，凱普林在國內(nèi)的京津蘇滬深布局從地理位置上已能夠覆蓋從南到北的廣大區(qū)域，便于各地市場深度滲透；而以德國為核心的歐洲研發(fā)中心，則能助力凱普林拓寬海外市場，進一步推動公司走向國際化。未來，天津基地將憑借強大的生產(chǎn)能力，為各區(qū)域市場的發(fā)展提供強勁動能，為公司實現(xiàn)成為全球激光解決方案領(lǐng)跑者的戰(zhàn)略愿景提供有力支撐。

作為國產(chǎn)替代、關(guān)鍵核心技術(shù)‘自主可控’的先行者，凱普林始終關(guān)注國家重大需求，天津基地配備了眾多先進設(shè)備及實驗室，能夠為激光科研項目持續(xù)做出貢獻。最后，作為技術(shù)與生產(chǎn)的核心，天津基地將聚焦創(chuàng)新與人才隊伍建設(shè)，為半導(dǎo)體激光器、光纖激光器、超快激光器三個領(lǐng)域齊頭并進提供支持，為人民健康及創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)提供保障。

當(dāng)下我們身處百年未有之大變局，面對的是中華民族偉大復(fù)興的歷史機遇期，高端制造業(yè)強調(diào)的是國產(chǎn)替代核心技術(shù)，尤其是國家重大需求，強調(diào)的是自主可控，這些都為我們激光行業(yè)的發(fā)展提供了非常好的外部的市場機遇。好風(fēng)憑借力，送我上青云，凱普林也將順勢而為，立足中國，走向世界?！?

營銷戰(zhàn)略升級：2快1慢打造市場新格局

進入發(fā)展新階段后，凱普林也對不同地區(qū)、不同應(yīng)用市場的營銷戰(zhàn)略進行了升級。例如在以3C精密制造為主的華南市場，凱普林會針對高反材料焊接的需求，加大藍光激光器、環(huán)形光斑激光器的投放。而對華南市場的其他細分應(yīng)用，凱普林將會成立相應(yīng)的專題小組，對具體的行業(yè)進行滲透、攻關(guān)。

華東市場與華南市場略有區(qū)別。由于汽車、船舶制造等行業(yè)較為發(fā)達，凱普林在華東區(qū)域?qū)⒏劢光k金加工市場。凱普林營銷總經(jīng)理呂建民認為：“目前高功率激光切割往更厚的方向發(fā)展已經(jīng)接近極致，而且更高功率的激光器因為缺乏相應(yīng)的光學(xué)配件也很難批量應(yīng)用。因此我們針對鈑金市場的重心不是追求更高功率，而是如何在同等功率同等厚度的情況下得到更快的切割速度。為此，凱普林將在鈑金加工市場重點投入搭載高亮度976泵浦源的光纖激光器。未來我們會更多地根據(jù)客戶需求去定制適合他的激光器，而不再像過去那樣先做出產(chǎn)品再尋找客戶。”

相對華東和華南的激光市場，華北激光產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值稍低，但單機產(chǎn)品的銷量反而最多——這是因華北市場B類用戶較少、C類用戶較多所致。針對這樣的特點，凱普林也制定了相應(yīng)的策略。呂建民介紹說：“華北是凱普林的根基，固有的高功率市場會維持正常的開發(fā)、投放，但以后發(fā)展重心將放在類似手持焊這樣價格更親民的激光產(chǎn)品上。當(dāng)然我們并不是直接對終端銷售手持焊整機，我們會與集成商進行合作，大批量推動手持焊用激光器的批量生產(chǎn)與交付?！?

此外，針對不同的細分應(yīng)用市場，凱普林也對相關(guān)痛點進行了更為細致的研究。例如在門窗行業(yè)，門把手拐角過去是用鉚釘連接固定，但使用的時間一長就容易松動，如果使用激光焊接則能夠解決這一痛點。再如某些裝備行業(yè)需要進行鈦合金焊接，而鈦在高溫下易氧化，難以確保焊接質(zhì)量，為解決這一問題，凱普林對器件、材料都進行了更深入的研究。

總體來說，凱普林新時期的營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為“2快1慢”。第一個快，是快速推動高亮度高功率激光器的普及應(yīng)用；第二個快，是快速把熱門的手持激光焊推向全世界。而所謂慢，則是針對一些參與者較少的市場，去推動更高技術(shù)難度、更高附加值的產(chǎn)品走向批量應(yīng)用。

自動化生產(chǎn)效率倍增 徹底解決制約銷售的產(chǎn)能瓶頸

要落實“2快1慢”的營銷策略，實現(xiàn)“成為全球激光解決方案領(lǐng)跑者”的戰(zhàn)略愿景，離不開高效、穩(wěn)定的生產(chǎn)運營團隊，而天津自動化基地很好地承擔(dān)了這一角色。實際上凱普林從2016年就開始導(dǎo)入自動化生產(chǎn)線，天津自動化基地開建后更是大手筆投入各類自動化設(shè)備。據(jù)凱普林運營總監(jiān)梅志偉介紹，目前在天津基地中單價在百萬以上的設(shè)備就已超過百臺，高功率管芯燒結(jié)、泵浦源耦合等核心關(guān)鍵崗位已經(jīng)實現(xiàn)了100％自動化。

梅志偉介紹說：“天津自動化生產(chǎn)基地集智能化、自動化于一體，按照一個流的思路布局產(chǎn)線，生產(chǎn)效率翻了2倍以上，單位能耗降低20％左右?，F(xiàn)在我們可以大批量地給客戶提供6千～2萬瓦全系列的高功率光纖激光器和高性價比的各類泵浦源。天津基地投產(chǎn)后，整體產(chǎn)能將在未來12個月內(nèi)翻兩番，能夠全方位滿足客戶需求，產(chǎn)能將不再是制約銷售的瓶頸?！?

最后，梅志偉總結(jié)道：“面對大環(huán)境的快速變化，我們沒有喘息的機會，唯有擁抱變化，順勢而為。除了對技術(shù)的不斷追求、紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行，我更看重團隊的打造。沒有一個言必信、行必果的高效團隊，我們的戰(zhàn)略將無法落地，所以我們更強調(diào)人的主觀能動性，只為成功找方法，不為失敗找借口。概括為一句話‘自我批判，持續(xù)改善’。”